loading...
آکادمی بازار
بازار آکادمی بازدید : 55 جمعه 10 اردیبهشت 1400 نظرات (0)

دوره آموزشی تحقیقات بازاریابی برای تیم فروش شرکت همراه اول در تاریخ ۳۰ و ۳۱ تیرماه ۱۳۹۸ برگزار شد.

در این دوره فروش با مهارت های به دست آوردن ابزارها و تکنیک‌هایی در تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل داده های حاصل از تحقیقات برای پیشبرد اهداف شرکت آشنا می‌شوند.

در دوره بازاریابی ” ستارگان فروش ” خود را به یک فروشنده تمام عیار تبدیل کنید.

در این دوره همچنین به نحوه طراحی و اجرا یک طرح تحقیقات بازاریابی، تجزیه و تحلیل داده‌ها،  تفسیر صحیح و دقیق، ارتباط گزارش‌های حاصل از بررسی تحقیقات و … پرداخته می‌شود.

دوره آموزشی در تاریخ ۳۰ و ۳۱ تیرماه ۱۳۹۸ برای تیم فروش شرکت همراه اول برگزار شد.

دوره آموزشی - آکادمی بازار

محتوای دوره آموزشی تحقیقات بازاریابی

در این دوره آموزشی سرفصل‌های ذیل با حضور استاد احمد محمدی، مدیر و موسس آکادمی بازار آموزش داده شد:

  • فرایند تحقیقات بازاریابی
  • تعریف بازاریابی و تحقیقات بازاریابی
  • تصمیم گیری موثر در بازاریابی
  • چهار نقش اساسی اطلاعات بازاریابی
  • اطلاعات مشتریان و رقبا
  • نقش داده در تحقیقات بازاریابی
  • تدوین برنامه ریزی تحقیقات بازاریابی
  • اهداف تحقیق
  • رایج ترین اهداف د رتحقیقات بازاریابی
  • سوالات تحقیق
  • تدوین چکیده تحقیق
  • انواع داده در تحقیقات بازاریابی
  • مزایای استفاده از داده های ثانویه
  • مولفه های کلیدی در سنجش کیفیت داده ها
  • پردازش اطلاعات
  • جمع آوری اطلاعات
  • جمع آوری داده های اولیه
  • جمع آوری داده های نمونه گیری
  • تحلیل داده ها

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

آدرس وبسایت: آکادمی بازار

آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

بازار آکادمی بازدید : 38 یکشنبه 29 فروردین 1400 نظرات (0)

دوره آموزشی اصول و فنون مذاکره موفق

یکی از دوره های آموزشی آکادمی بازار، دوره اصول و فنون مذاکره است که تاکنون از سوی شرکت‌ها و موسسات بسیاری مورد توجه قرار دارد.

این دوره آموزشی مناسب شرکت‌ها، موسسات و کسب و کارهایی است که برای عقد قرارداد، شرکت در جلسات و افزایش دوره فروش محصولات و خدمات خود، نیاز به حضور جلسه‌های مذاکره دارند.

در دوره بازاریابی و فروش ” ستارگان فروش ” خود را به یک فروشنده تمام عیار تبدیل کنید.

یکی از دوره‌های آموزشی برگزار شده در اصول و فنون مذاکره مربوط به شرکت هجرت ، نمایندگی تهران غرب است که توسط آکادمی بازار و با حضور دکتر احمد محمدی برگزار شد.

منافع خود را مطرح کنید

مذاکره موفق/ negotiation

یکی از موضوعاتی که در میدان مذاکره از اهمیت بالایی برخوردار است، این است که طرفین مذاکره کننده بتوانند درباره منافع و نیازها و خواسته های خود با یکدیگر به صورت شفاف و روشنی صحبت کنند.

وقتی منافع خود را با طرف مقابل به صورت شفاف مطرح می کنید در حقیقت بیش از ۱۰ درصد به پیشرفت و پیشبرد خوب مذاکره در جهت منافع خود کمک کرده‌اید.

باید بتوانید آن چه برایتان مهم است به زبانی ساده و شفاف به طرف مقابل بگویید و او را از سردرگمی و گیجی شدن دور نگه دارید. در این صورت می توانید به شکل مناسبی میدان مذاکره را به سمت موفقیت بیشتر هدایت کنید.

مذاکره کننده هایی که به خوبی می توانند درباره منافع خود در جلسه صحبت کنند و خواسته‌های خود را به صورتی شفاف و با زبانی ساده شیوا و روان مطرح کنند با موفقیت بیشتری جلسه را ترک خواهند کرد.

بیشتر بخوانید: دوره آموزشی فن بیان و ارتباط موفق

برخی اشتباهات در حین مذاکره

دوره آموزشی

برخی مذاکره کننده ها به اشتباه تصور می کنند که نباید همه چیز را به طرف مقابل بگویند از جهاتی مطرح نکردن همه چیز در جلسه مذاکره کار درستی است و نشان می‌دهد که شما فردی ساده لوح نیستیم ولی اگر نتوانید خواسته ها و تمایلات و اهداف خود را نیز در جلسه مطرح کنید نمی توانید به موفقیت جلسه مذاکره امیدوار باشید.

برخی مباحث باید حتما در جلسه مذاکره مطرح شود و یکی از موضوعات مهمی که جزو ضروریات هرجلسه مذاکره‌ای است شفاف کردن منافع تمایلات و خواسته های هر یک از طرفین است.

اگر طرف مقابل نداند شما چه خواسته ای دارید و شما نیز ندانی طرف مقابل چه خواسته روشن و شفافی دارد جلسه مذاکره بسیار پیچیده و سردرگم کننده خواهد بود.

کلافی در هم پیچیده که هیچ کس نمی داند باید به چه سمتی حرکت کند و هیچ کس نمی داند چگونه باید مذاکره را به نتیجه نهایی برساند معمولاً وقتی طرفین از تمایلات و خواسته های یکدیگر بی اطلاع هستند جلسه مذاکره خاتمه روشن و شفافی ندارد و فقط صحبت ها و حرف هایی در آن جلسه مطرح می شود که هیچکدام به نتیجه نهایی نیز نمی رسند.

محصول چنین جلسه‌ای هدر رفتن زمان و انرژی طرفین خواهد بود با روشن کردن تمایلات و خواسته‌های خود از هدر رفتن وقت خودتان و سایرین جلوگیری کنید در عین حال اگر برایتان مهم است که مذاکرات به نتیجه برسد پس از همان ابتدا همه چیز را شفاف و روشن مطرح کنید.

پیشنهاد های متنوع و متفاوت داشته باشید

اصول و فنون مذاکره

وقتی به عنوان مذاکره کننده در جلسه مذاکره حضور به هم می رسانید باید بتوانید پیشنهادهای مختلفی را روی میز بگذارید وقتی پیشنهاد های متنوعی برای ارائه دادند داشته باشید قدرت میدان مذاکره را در دست گرفته اید قبل از شروع مذاکره، موضوع مذاکره را به چند موضوع کوچکتر تقسیم کنید و برای هر یک از موضوعات پیشنهادهای مختلفی را تهیه و به همراه خود داشته باشید.

وقتی موضوع اصلی به موضوعات کوچکتری تقسیم می شود گزینه های بیشتری نیز فراهم می گردد و طرف مذاکره کننده می تواند در مورد پیشنهاد های مختلف شما به بررسی لازم را انجام داده و به درستی تصمیم گیری کند.

بیشتر بخوانید: دوره آموزشی زبان بدن و آداب معاشرت

منافع طرف مقابل را در نظر بگیرید

همانطور که پیشتر نیز گفته شد مذاکره برد برد یکی از بهترین مدلهای مذاکره است باید بتوانید در حین مذاکره منافع طرف مقابل را نیز در نظر بگیرید.

وقتی به منافع طرف مقابل اهمیت می‌دهید و به نتیجه برد برد فکر می کنید همین مسئله باعث می شود توافقات تکمیلی بیشتری در فرآیند مذاکره ایجاد شود ممکن است بر سر موضوعات مختلف به توافق برسید و هر دو طرف با رضایت و خوشحالی جلسه مذاکره را ترک کند.

وقتی به منافع طرف مقابل اهمیت می‌دهید همین احساس به او منتقل می شود و طرف مذاکره کننده نیز بیش از پیش به نظرات شما اهمیت می دهد.

همیشه بهتر شدن نتیجه مذاکره برای هر دو طرف فکر کنید و برای آن برنامه و تدبیری داشته باشید.

نتایج توافقات خود را مورد بررسی قرار دهید

دوره آموزشی مذاکره

تصور کنید در جلسه مذاکره شرکت کرده‌اید و به توافقی با طرف مقابل رسیده‌ایم باید قبل از آن که مهر تایید نهایی را بر توافق مطرح شده بزنید ابتدا به نتیجه توافق نهایی به خوبی فکر کرده و آن را مورد بررسی قرار دهید.

باید ببینید چنین توافقی چه تبعات و نتایج و محصولاتی برای شما به دنبال خواهد داشت.

آیا توافق نهایی واقعاً به نفع شما خواهد بود آیا توافق نهایی همان نتیجه ای است که می خواستی در جلسه به آن دست پیدا کنید چه تغییراتی لازم است روی توافق نهایی صورت گیرد تا مورد تایید نهایی شما واقع شود.

گاهی اوقات لازم است قبل از ترک جلسه آن چه بر سر آن توافق کرده‌اید را مورد بررسی نهایی قرار داده و بعد موافقتنامه نهایی را امضا کنید.

هر بررسی لازم است انجام دهید و در نهایت نظر قطعی و نهایی خود را اعلام کنید.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

آدرس وبسایت: آکادمی بازار

آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

بازار آکادمی بازدید : 35 جمعه 20 فروردین 1400 نظرات (0)

مشاوره کسب و کار

مشاوره تخصصی می‌تواند کسب و کار شما را تغییر دهد. خیلی به ندرت پیش می‌آید که کسی صاحب کسب و کار باشد ولی به رونق و ارتقا کار خودش فکر نکند. کمتر پیش می‌آید که فردی مدیر سازمان و شرکتی بزرگ یا کوچک باشد ولی اهمیتی به بهبود وضعیت کاری مجموعه خودش ندهد.

میل به بهترین بودن، پیشرفت و توسعه‌ی کار، امری طبیعی است. مدیران موفق وقتی به تعیین اهداف برای سازمان و شرکت خود مشغول هستند، یکی از موضوعاتی که همیشه مورد توجه قرار می‌دهند، نیاز به حضور و همراهی مشاوری قدرتمند است که بتواند مسیرهای موفقیت را به آنها نشان دهد.

اتاق فکر و هسته‌ی فکری متمرکزی که روی اهداف و برنامه‌های آن مجموعه متمرکز شده است، تعیین کننده‌ی وضعیت حال و آینده‌ی آن مجموعه است. برای پیشرفت و توسعه کسب و کار با آکادمی بازار و آخرین تکنیک های آموزشی و مشاوره ای همراه شوید.

رونق کسب و کار فرمول‌ها و قوانین خاص خودش را دارد و یک شبه و البته بدون برنامه ریزی درست نمی‌توان انتظار داشت که موفقیت‌ها خودشان به سمت مجموعه‌ی کاری بیایند.

رونق کسب و کار در گرو مشاوره تخصصی

رونق کسب و کار موضوع مهمی است که در هر برهه‌ی زمانی و خصوصا در شرایط فعلی مورد توجه مدیران و صاحبان مشاغل قرار دارد. اما برای رونق کسب و کار باید از کجا شروع کرد؟ چه تصمیم‌های جدیدی گرفت؟ چه کارهایی باید انجام شود و چه کارهایی باید برای همیشه از فرآیندهای کاری حذف شود؟

آیا لازم است نیروهای جدیدی استخدام شوند؟ اگر لازم است جذب نیرو کنیم، این نیروها باید چه توانمندی‌هایی داشته باشند؟ آیا لازم است تعدیل نیرو کنیم؟ این تعدیل نیرو باید در چه واحدهای کاری صورت گیرد؟

آیا می‌توانیم خدمات خودمان را در بازارهای جدیدی به فروش برسانیم؟ چه بازارهایی با چه شرایطی؟ آیا لازم است در قیمت گذاری خدمات بازنگری شود؟ رقبا در چه وضعیتی هستند؟

در دوره بازاریابی و فروش ” ستارگان فروش ” خود را به یک فروشنده تمام عیار تبدیل کنید.

پاسخ این سوالات و صدها پرسش دیگر به رونق کسب و کار منجر می‌شود که مشاوری زبده و کارآشنا می‌تواند در پاسخ دادن به این سوالات به مجموعه‌ی کاری کمک کند.

مشاوره تخصصی می‌تواند نه تنها به پاسخ این سوالات، بلکه به صدها سوال دیگر ضروری و حیاتی پاسخ دهد.

بیشتر بخوانید: چرا آکادمی بازار مشاوره فردی را به شما توصیه می کند؟

درکنار هر مدیر موفقی، مشاوری زبده قرار دارد

برخی از مدیران تصور می‌کنند که اگر از خدمات مشاوره تخصصی در کسب و کار خود استفاده کنند، بدین معنی است که خودشان توانمندی لازم در مدیریت امور ندارند. برخی از مدیران موفق، با همین طرز فکر اشتباه در بازار رقابتی دچار اشتباه می‌شوند.

در حوزه‌ی کسب و کار اگر همه چیز اصولی و دقیق مشخص نشود، در میانه‌ی راه با مشکلات بسیاری برخورد خواهیم کرد. تصور کنید می‌خواهید کسب و کاری راه‌اندازی کنید. یک سناریو این است که به توانمندی‌های فردی خودتان اتکا کرده و با هر تجربه و تخصصی دارد وارد میدان شوید، برد یا باخت موضوع را هم بپذیرید.

سناریوی دیگر آن است که قبل از شروع کسب و کار به سراغ مشاوران متخصص در حوزه‌ی کاری مربوطه بروید و قبل از آغاز، همه چیز را با دقت بررسی کرده و فرصت‌‌ها و چالش‌ها را متوجه شوید. می‌‌توانید از خدمات مشاوره آکادمی بازار یا مثلا آموزش هدف‌گذاری در فروش با دکتر احمد محمدی مشاوره آکادمی بازار کمک بگیرید.

مسیر دوم ریسک بسیار بسیار کمتری دارد و احتمال موفقیت شما با طی کردن سناریوی دوم دو صد چندان می‌شود. مشورت با مشاور متخصص بدین معنی نیست که شما فردی ناتوان بوده و توانمندی‌های ذاتی و بالفعل شما زیر سوال نمی‌رود.

برخی تصور می‌کنند که وقتی باید به سراغ مشاور متخصص بروند که کار از کار گذشته و شرکت یا مجموعه آنها با مشکلات بسیاری مواجه است. در صورتی که این‌طور نیست حتی پیش از شروع کار و در حین کار و در فراز و نشیب‌های کار می‌توان از راهنمایی  مشاور استفاده کرد.

چرا برخی کسب و کارها به موفقیت نمی‌رسند؟

برخی مدیران و صاحبان مشاغل تلاش زیادی برای موفقیت در بازار کسب و کار می‌کشند و به اصطلاح از صبح تا شب و در تمام ساعات روز در حال تلاش و عرق ریختن هستند. ولی متاسفانه به میزانی که برای خود تلاش می‌کنند، بازدهی لازم را دریافت نمی‌کنند. علت چیست؟ چرا برخی کسب و کارها با همه‌ی تلاشی که می‌کنند نمی‌توانند متناسب با تلاش خود به موفقیت برسند؟

تلاش کردن و عرق ریختن، سعی شدید و زمان گذاشتن، بسیار ارزشمند است ولی آنچه اهمیت دارد این است که این تلاش‌ها مسیر درستی را طی می‌کنند یا خیر؟ آیا همه‌ی تلاش‌های ما در مسیر اهدفمان هستند؟ آیا اصلا اهداف درست تعیین شده‌اند؟ آیا دقیقا می‌دانیم نقاط قوت و ضعف کار ما کجاست؟

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

آدرس وبسایت: آکادمی بازار

آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

 

بازار آکادمی بازدید : 37 جمعه 06 فروردین 1400 نظرات (0)

سمینار مهارت‌های سرپرستی برای شرکت سینا پخش ژن با حضور دکتر احمد محمدی از آکادمی بازار برگزار شد.

آکادمی بازار تاکنون دوره‌ آموزش ویزیتوری و سمینارهای مختلفی برگزار کرده است. یکی از این سمینارها، سمینار مهارت‌های سرپرستی است که توسط دکتر احمد محمدی مشاور ۱۱۰ برند برتر کشور و مشاور و سخنران انگیزشی برگزار شده است.

سمینار مهارت‌های سرپرستی در تاریخ ۲۲ خردادماه ۱۳۹۸ باحضور دکتر احمد محمدی برای شرکت سینا ژن پخش برگزار شد. از اهداف این دوره‌ی آموزشی می‌توان به چگونگی تقویت فرهنگ در سازمان، توسعه تفکر و برنامه ریزی موثر، چگونگی جذب نیروی توانمند و آموزش آنها، کسب مهارت‌های رهبری تیم و استراتژی‌های گوناگون در جهت اجرا برنامه‌ها و نحوه برنامه‌ریزی‌، تشکیل، اجرا و بهبود درتیم کاری اشاره کرد.

 

دوره اصول مدیریت و سرپرستی

سرفصل‌های سمینار آموزشی مهارت‌های سرپرستی

سمینار مهارت‌های سرپرستی - آکادمی بازار

سرفصل‌های این دوره آموزشی می‌توان به نقش سرپرستان در سازمان، مدیریت بر مبنای اهداف، تشکیل یک تیم پیشرو، جنبه های روان شناختی تیم، فرمول عملکرد، نحوه سبک رهبری، چگونگی جذب نیروی مناسب، ارزیابی عملکرد تیم، آموزش نیروهای تحت سرپرستی، نحوه برنامه ریزی برای فعالیت های مرتبط، چگونگی تمرکز بر کار، انضباط در تیم، کسب مهارت های رهبری، بحث های ارتباط موثر با کارکنان، تکنیک های شنود موثر یک سرپرست، روشهای مذاکره خوب و بد با کارکنان، نحوه جاذبه و دافعه در برخورد با تیم، الگو سازی در اعضاء تیم و … اشاره کرد.

کارگاههای ارائه شده در سمینار

در بخش کارگاهی سمیناز نیز، کارگاه‌های ذیل برقرار شد:

 

  • تست میزان شنود موثر
  • کارگاه تعیین سبک ارتباطی سرپرستان
  • کارگاه شخصیت شناسی
  • شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

  • آدرس وبسایت: آکادمی بازار

  • آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)ر
بازار آکادمی بازدید : 38 پنجشنبه 21 اسفند 1399 نظرات (0)

قانون پارکینسون و مدیریت زمان

قانون پارکینسون و مدیریت زمان به شما کمک می‌کند در زندگی به موفقیت‌های خوبی برسید. چقدر از زمان خودتان به درستی و به صورت موثر استفاده می‌کنید؟ چقدر اهل برنامه ریزی هستید؟ آیا برای هر کاری به تناسب، زمانی را اختصاص می‌دهید یا خیر؟ صبح که از خواب بیدار می‌شوید، آیا برای کل روز، روزهای بعد، هفته و ماه‌های بعد برنامه‌ای دارید؟

زمانی که د راین دنیا در اختیار داریم، یکی از ارزشمندترین دارایی‌های زندگی ما است و می‌توانیم آن را صرف بهترین و موثرترین کارها کنیم. قدر زمان و فرصتی که در زندگی دارید را بدانید. زمان شبانه روز برای همه افراد بیست و چهار ساعت است ولی برخی افراد از این زمان به شکل موثری استفاده می‌کنند و برخی دیگر آن را به هدر می‌دهند.

قانون پارکینسون یکی از قوانین شناخته شده در مدیریت زمان است که به ما کمک می‌‌کند تا بهتر و موثرتر بتوانیم از زمان و این دارایی ارزشمند خود استفاده کنیم.

تعریف قانون پارکینسون

قانون پارکینسون

قانون پارکینسون یکی از قوانین رایج و شناخته شده در مدیریت زمان است. براساس این قانون، هر کاری به اندازه‌ی زمانی که بدان اختصاص داده می‌شود، طول می‌کشد و نیاز به صرف زمان دارد.

در واقع قانون پارکینسون می‌گوید هر کاری به اندازه‌ی زمانی که ما خودمان بدان تخصیص می‌دهیم طول می‌کشد. در واقع گاهی ما برای برخی کارها زمان بیش از آنچه که باید صرف می‌کنیم و گاهی هم با سرعت و تمرکز بیشتری کار می‌کنیم و زمان کمتری را برای انجام همان کار اختصاص می‌دهیم.

قانون پارکینسون توسط سیریل نورث پارکینسون تاریخدان انگلیسی در سال ۱۹۵۵ مطرح شد. در واقع آقای پارکینسون معتقد است مدت زمانی که برای انجام یک کار تخصیص می‌دهیم به میزان اهمیت و ماهیت آن کار ارتباط چندانی ندارد.

شما نیز ممکن است این قانون را در زندگی خودتان تجربه کرده باشید ولی اصلا متوجه آن نشده باشید. در ادامه برای مفهوم تر شدن موضوع مثال‌هایی را برای شما مطرح می‌کنم.

قانون پارکینسون در زندگی واقعی

تصور کنید که قصد دارید به سفر بروید و باید مقدمات سفر را در مدت زمانی کوتاه تدارک دیده و مهیای سفر شوید. در حالت عادی اگر می‌خواستید برای چنین سفری برنامه ریزی کنید، ممکن بود چند روز زمان صرف کنید ولی حالا که زمان‌تان فشرده شده و مجبور هستید که سریع آماده شوید، مجبورید همان کارها را با سرعت بیشتری به انجام برسانید.

ما معمولا در حالت عادی با حوصله و سر فرصت مهیای سفر می‌شویم و بعضا زمان زیادی را نیز به هدر می‌دهیم. اما وقتی در فورس زمانی هستیم، مجبوریم کارها را الویت بندی کرده، برای لحطه به لحظه‌ی زمان برنامه داشته باشیم و همه چیز را با دقت تحت نظر داشته باشیم و تا زمان به هدر نرود.

استاد احمد محمدی
زمان در زندگی به میزان بزرگی اهداف، عمق پیدا می‌کند.
استاد احمد محمدی

وقتی در تنگنای زمانی قرار داریم ذهنمان حتی فعال‌تر از قبل اید‌ه‌های جدیدی می‌دهد و خلاقیت‌های ما مجال بروز پیدا می‌کنند. در چنین حالت‌های قانون پارکینسون صدق می‌کنند.

برای همه‌ی ما چنین حالت‌ها و چنین وضعیت‌هایی پیش آمده است و خیلی هم دور از ذهن نیست. مثلا برای خواندن دروس مدرسه و دانشگاه، ماه‌ها زمان داشته‌ایم ولی دو شب مانده به تاریخ آزمون کاری را انجام می‌دهیم که در حالت عادی چندین ماه طول می‌کشید.

مدیریت زمان یعنی مدیریت زندگی

مدیریت زندگی

اگر می‌خواهید رشته‌ی زندگی از دست‌تان در نرود و بتوانید طعم شیرین یک زندگی لذت بخش را تجربه کنید، لازم است مدیریت درستی روی زمان و انرژی خود داشته باشید. مدیریت زمان یعنی مدیریت زندگی. زمان نقش مهمی در زندگی ما دارد.

تصور کنید زندگی شبیه به خودرویی است که شما راننده‌ی آن هستید و باید بتوانید آن را مدیریت کنید. اگر این خودرو بدون راننده در مسیر جاده رها شود چه اتفاقی می‌افتد؟

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288


آدرس وبسایت: آکادمی بازار


آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

بازار آکادمی بازدید : 37 دوشنبه 11 اسفند 1399 نظرات (0)

هفت مرحله فروش بیمه

از نظر تئوری، شیوه استفاده از شبکه‌های اجتماعی و سایر ابزارها روند فروش را آسان‌تر می‌کند؛ زیرا فناوری به شما و تیم فروش شما اجازه می‌دهد تا در هر مرحله اطلاعات بیشتری در مورد بازار هدف خود کسب کنید. این بدان معناست که شما می‌توانید در هر هفت مرحله فروش بیمه یا فرآیند خرید، راه حل‌های مرتبط و قدرتمندتری را به مشتریان خود ارائه دهید.

تلفیق دانش خود از بازار هدف همراه با درک هفت مرحله فروش به شما کمک می‌کند فروش بیشتری داشته باشید.

به نظر می‌رسد همان روند فروش 7 مرحله‌ای، که در در گذشته توسعه یافته، امروزه نیز اعمال می‌شود. هفت مرحله فروش بیمه عبارتند از:

 
بیشتر بخوانید:

هفت مرحله فروش بیمه کدامند؟

روند فروش 7 مرحله‌ای بیمه شامل موارد زیر است:

مرحله اول، مشاهده و احراز شرایط

 

هفت مرحله فروش بیمه - آکادمی بازار

 

قبل از برنامه‌ریزی برای فروش‌، تحقیقات دقیق و موشکافانه خود را انجام دهید تا افراد یا شرکت‌هایی را که ممکن است به محصول یا خدمات شما علاقمند باشند، به خوبی شناسایی کنید.

این مرحله جستجو نامیده می‌شود و این مرحله اساسی برای باقی مراحل فروش ضروری است. تمامی مخاطبان شما می‌توانند به یک خریدار دائمی تبدیل شوند.

مرحله جستجو و واجد شرایط بودن مشتریان، به مرحله آگاهی از نیازهای آن‌ها در فرآیند خرید مربوط است. باید به خوبی مشتریان خود را بشناسید تا بتوانید مشاوره‌ای متناسب به آن‌ها ارائه دهید.

مرحله دوم، آماده سازی/ پیش رویکرد

قبل از برقراری تماس برای فروش خدمات بیمه، ارسال ایمیل یا قرار ملاقات حضوری بسیار مهم است که وظایف خود را با تحقیق درباره مشتری و برنامه ریزی مرحله به مرحله، انجام دهید.

یک فروشنده خوب در مورد هر یک از مشتریان تحقیق می‌کند تا با نیازهای مشتری آشنا شود و تمام اطلاعات مربوط به سابقه افراد یا کسب و کار را به دست می‌آورد.

مرحله سوم، رویکرد

در این مرحله است که شما اولین برداشت را می‌کنید. شما این کار را با معرفی خود، توضیح هدف تماس یا قرار ملاقات حضوری و ایجاد روابط مناسب با آن‌ها انجام می‌دهید. برداشت‌های اول برای ایجاد اعتماد مشتری بسیار مهم است.

شما ابتدا برای ایجاد یک رابطه با مشتری تلاش می‌کنید. این معمولا شامل معرفی، گفتگوهای کوچک، پرسیدن سوالات مختلف برای ایجاد صمیمیت و به طور کلی توضیح و معرفی کامل خود و نمایندگی بیمه‌ای که از طرف آن تماس می‌گیرید. سه روش معمول در این مرحله وجود دارد:

  1. رویکرد حق بیمه: ارائه هدیه به مشتری احتمالی خود در ابتدای تعامل برای ایجاد روابط بهتر
  2. رویکرد سوال پرسیدن: طرح سوال برای علاقمند شدن مشتری به خدمات دوره آموزش بیمه
  3. رویکرد محصول: دادن نمونه یا خدمات آزمایشی رایگان به مشتری برای بررسی و ارزیابی نمایندگی بیمه شما
 
بیشتر بخوانید:
بازاریابی دیجیتال و استراتژی های آن در جهان امروز

مرحله چهارم، ارائه

تحقیق و آماده سازی شما در حین ارائه، زمانی که راه حل فروش خود را برای مشتری خود پیشنهاد می‌دهید، نتیجه می‌دهد.

تا زمانی که آماده ارائه باشید، به اندازه کافی نیاز مشتری خود را درک خواهید کرد تا مطمئن شوید راه حلی را ارائه می‌دهید، که نیازهای مشتری را به طور کامل برآورده کند.

ارائه باید متناسب با نیاز مشتری باشد و توضیح دهد که چگونه محصول یا خدمات شما نیازهای آن شخص یا شرکت را برآورده کند.

اکنون زمان آن است که بر مزایای محصول یا خدمات خود تمرکز کنید. این ممکن است شامل نمایش محصول، فیلم، ارائه پاورپوینت یا اجازه دادن به مشتری برای دیدن محصول یا تعامل با آن باشد.

در این مرحله، مشتری از اطلاعاتی که به عنوان بخشی از مجموعه راه حل‌های ممکن به اشتراک گذاشته می‌شود، استفاده می‌کند.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

آدرس وبسایت: آکادمی بازار

آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

بازار آکادمی بازدید : 36 دوشنبه 27 بهمن 1399 نظرات (0)

فروش تلفنی : بازاریابی از راه دور (ورودی یا خروجی) با هدف خاص فروش یا معامله یک محصول واقعی از طریق تلفن انجام می‌شود که اغلب شامل: جمع آوری اطلاعات کارت اعتباری مشتری از طریق تلفن برای پرداخت آسان است؛ که به شما امکان می‌دهد چرخه فروش با سرعت بیشتری انجام شود.

مزایا و معایب بازاریابی تلفنی

مزایا و معایب بازاریابی تلفنیبازاریابی تلفنی چیست


برای فروش محصول و ارائه خدمات در یک تجارت و افزایش پتانسیل سود، بازاریابی تلفنی، می تواند بسیار موثر باشد.

این روش فروش اجازه می‌دهد تا مشاغل کوچک در خارج از حوزه کسب و کار محلی نیز گسترش یابند.

مزایا:
فروش محصول به روش بازاریابی تلفنی؛ شامل هزینه‌های کمتری نسبت به استخدام نیروی فروش و صرفه جویی در هزینه برای مشاغل کوچک است.

مزیت دیگر بازاریابی تلفنی خارج از کشور این است که شما می‌توانید با فروش به مشتریان در سراسر جهان، چه به صورت محلی و چه در سطح ملی، تجارت خود را گسترش دهید.

بازاریابی تلفنی همچنین، راهی برای پیگیری خدمات پس از فروش به مشتریان ارائه می‌دهد. برقراری ارتباط با مشتریان این فرصت را به شما می‌دهد؛ تا در مورد نیازهای مشتری اطلاعات بیشتری کسب کنید و برای بهبود رضایت مشتریان تلاش کنید.

در پایان، بهبود رضایت مشتری می‌تواند تأثیر قابل توجهی در سودآوری تجارت شما داشته باشد.

بازاریابی تلفنی چیست


معایب:
با وجود ارزش فروش ارائه شده از طریق بازاریابی تلفنی، بسیاری از مصرف کنندگان آن را با یک تصویر منفی مرتبط می‌دانند.

واکنش‌های مشتریان همیشه دوستانه نیست، زیرا تجربیات بد با برخی از بازاریاب های تلفنی به کلیشه منفی تبدیل شده است.

برخی از مشتریان، تماس‌های ناخواسته را آزار دهنده می‌دانند یا کلاهبرداری تلقی می‌کنند. یکی دیگر از معایب مهم بازاریابی تلفنی این است که ممکن است، لیست مشتریان به روز نباشد.

در بسیاری از موارد، این لیست‌ها نام افرادی را شامل می‌شود که نمی‌خواهند تماس های ورودی برای فروش، بدون هماهنگی قبلی داشته باشند.

در لیست‌های بازاریابی تلفنی نام مشتریانی وجود دارد، که دارای مشخصات منطبق با مشتریان بازار هدف شما نیستند یا قبلاً محصولی مشابه آنچه که تجارت شما ارائه می‌دهد خریداری کرده‌اند.

در آخر؛ اگر به کسب درآمد بیشتر از طریق بازاریابی تلفنی علاقمند هستید، پیش از اقدام به انجام این روش برای رونق فروش در تجارت خود، اطلاعات کافی و راهکارهای موثر برای انجام این شیوه را به خوبی فرا بگیرید.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

آدرس وبسایت: آکادمی بازار

آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

بازار آکادمی بازدید : 38 سه شنبه 14 بهمن 1399 نظرات (0)

دوره اعتماد به نفس چقدر در سرنوشت و وضعیت زندگی ما تاثیرگذار است و داشتن و نداشتن آن چقدر می‌تواند شرایط ما را تغییر دهد؟ در واقع موضوع اعتماد به نفس و داشتن آن، چقدر در زندگی ما اهمیت دارد و الویت چندم زندگی ما است؟

پیش از پاسخ دادن به این سوالات، ابتدا لازم است بدانیم، اعتماد به نفس به چه معنا است؟ بعد لازم است خودمان و وضعیتی که داریم مورد بررسی قرار بدهیم تا بفهمیم آیا اعتماد به نفس داریم یا خیر؟

خب، اگر فهمیدیم اعتماد به نفس داریم، باید ببینیم آیا این سطح از اعتماد به نفس برای ما کافی است یا لازم است آن را تقویت کنیم؟ اگر هم متوجه شدیم که اعتماد به نفس نداریم، باید ببینیم چگونه و به چه روش‌ یا روش‌هایی می‌توانیم اعتماد به نفس خودمان را تقویت کنیم؟ 

تعریف اعتماد به نفس

اعتماد به نفس،  خودباوری یا Self confidence یعنی فردی به توانایی‌ها و استعدادهای خودش اعتماد داشته باشد. یعنی درونا و از نظر ذهنی باور داریم که می‌توانیم کارها را با موفقیت به انجام برسانیم. اعتماد به نفس در واقع حالتی روانی از نوعی خودباوری است. باور داشتن به توانایی‌ها و استعدادهایی که داریم.

این نوع باور داشتن فقط زبانی و شفاهی نیست، بلکه باوری است که از ذهن و قلب فرد سرچشمه می‌گیرد. اعتماد به نفس آموختنی است و می‌توان آن را تقویت کرد. یعنی می‌توانیم این حالت روانی را تقویت کرده و از مزایای آن بهره‌مندشویم.

محققان و پژوهشگران مختلف، نویسنده‌ها و روانشناسان مختلف در سراسر جهان تعریف‌های متفاوتی در مورد اعتماد به نفس ارائه داده‌اند ولی وقتی به تعاریف‌های ظاهرا متفاوت نگاه می‌کنیم، متوجه می‌شویم که در نهایت همگی آنها یک مفهوم مشترک را مطرح می‌کنند.

تقویت اعتماد به نفس

تعاریف مختلف از اعتماد به نفس

تعاریف مختلفی از اعتماد به نفس ارائه شده است. ولی همان‌طور که گفته شد، معنی و مفهوم زیربنایی همه آنها یکی است و تفاوتی با یکدیگر ندارد. افراد بسیاری در مورد اعتمد به نفس صحبت کرده‌اند که در این قسمت برخی از جملات بزرگان در مورد اعتماد به نفس را در اختیار شما قرار داده‌ایم:

بهترین دستور زندگی آن است که اعتماد به نفس داشته باشید.  میکل آنژ

بالاترین اعتماد‌ها، اعتماد به نفس است.  آدام اسمیت

در اعتماد به نفس قدرتی است که توانایی‌ها و اقتدار شما را دو برابر می‌کند.  کاترین پاندر

اگر خود به خویشتن اعتماد نداری، دیگران هم به شما اعتماد نخواهند کرد.  جان ماکسون

همیشه به خودتان اعتماد داشته باشید. اگر یک بار کاری را با موفقیت انجام داده باشید، باز هم می‌توانید.  آنتونی رابینز

زیان‌بارترین احساس پس از شکست، از دست دادن اعتماد به نفس و شک کردن به توانایی و صلاحیت‌های خودتان است. جان ماکسول

جملات قصار در مورد اعتماد به نفس کم نیستند و  هر کدام از زاویه‌ای به این موضوع می‌پردازند. اگر اعتماد به نفس نداشته باشیم با مشکلات مختلفی روبه‌رو خواهیم بود و نمی‌توانیم به نتایج و دستاوردهای مورد نظرمان در زندگی دست پیدا کنیم. در نتیجه تقویت اعتماد به نفس از اهمیت ویژه‌ای در زندگی ما برخوردار خواهد بود.

استاد احمد محمدی
اگر در باغچۀ زندگی‌ات بذر مهارت بکاری، به‌زودی گلستانی می‌شوی که بوی عطرش، معطر می‌کند فرداهایت را.
استاد احمد محمدی

اگر اعتماد به نفس نداشته باشیم چه اتفاقی می‌افتد؟

شاید پاسخ این سوال ساده به نظر برسد. اما آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید که اگر اعتماد به نفس نداشته باشید چه اتفاقی رخ خواهد داد؟ مگر افرادی که با ضعف اعتماد به نفس روبه‌رو هستند، چه شرایطی را در زندگی تجربه خواهند کرد که می‌گوییم داشتن اعتماد به نفس از اهمیت بالایی برخوردار است؟

وقتی اعتماد به نفس نداریم، فرصت‌های زندگی را می‌سوزانیم و در واقع از فرصت‌ها و نعمت‌هایی که در اختیار داریم نمی‌توانیم به شکل درستی استفاده کنیم. بارها و بارها افرادی را دیده‌ایم که اتفاقا بسیار توانمند هستند ولی به دلیل عدم اعتماد به نفس نمی‌توانند از دارایی خود به شکل درستی استفاده کنند.

از سوی دیگر وقتی اعتماد به نفس نداریم، ترسی همیشگی و دائمی را با خود به همراه داریم. وقتی اعتماد به نفس نداریم، شبیه به فردی هستیم که قدم به قدم در زندگی روی سطحی یخی با لغزش و لرزش‌های پاهای خودش گام برمی‌دارد و هیچ قدمی را محکم روی زمین نمی‌گذارد.

وقتی اعتماد به نفس نداریم، دیگران نیز نمی‌توانند به ما اعتماد کنند. تصور کنید، در بین افرادی زندگی کنید، که کسی به شما اعتماد نداشته باشد. نه تنها چنین وضعیتی اصلا خوشایند نیست، باعث می‌شود حتی خودمان نیز احساس خوبی به خودمان نداشته باشیم.

افرادی تصویر واقعی خودشان را به دیگران نشان نمی‌دهند. در اصل وقتی اعتماد به نفس نداریم، خودمان نیستیم. به دلیل عدم اعتماد به نفس، چنین افرادی مجبور هستند مطابق میل و خواست دیگران زندگی کنند. به همین دلیل همیشه به جای آنکه حواسشان به اهداف و برنامه‌های خودشان باشد، به خواسته‌های و تایید دیگران توجه می‌کنند.

افرادی که اعتماد به نفس ندارند، همیشه نگران تایید شدن از سوی دیگران هستند. همیشه احساس ناتوانی و ضعیف بودن می‌کنند که این حالت نیز حس بسیار بدی را در آنها ایجاد می‌‌کند. وقتی این وضعیت عدم اعتماد به نفس در حالت حاد و شدید باشد، حتی می‌تواند نه تنها روان، بلکه جسم فرد را نیز تحت تاثیر قرار دهد و حتی در برخی موارد منجز به بروز بیماری‌های جسمی نیز می‌شود.

در واقع فرد به دلیل خودخوری و حالت‌های ضعف درونی، مستعد بیماری‌های جسمی نیز می‌شود. گاهی آثار عدم اعتماد به نفس در وضعیت جسمی و سلامتی نیز مشهود می‌شود. افرادی که اعتماد به نفس خوبی ندارند، خموده‌تر و ناتوان‌تر از بقیه به نظر می‌رسند.

عزت نفس

اگر اعتماد به نفس داشته باشیم چه شرایط جدیدی برایمان پیش می‌آید؟

وقتی فردی اعتماد به نفس دارد، به ابزاری مجهز است که می‌‌تواند وضعیت‌های جدید و شرایط جدیدی را برای خودش به‌وجود بیاورد. او با اقتدار روی زمین گام برمی‌دارد، هدف‌ها و رویاهای بزرگی را با اقتدار دنبال می‌کند. چنین فردی تصمیم گرفته است که اشرف مخلوقات باشد.

از هر بادی نمی‌لرزد و نمی‌ترسد. فردی که با اعتماد به نفس زندگی می‌کند، فرصت تجربه‌ی کیفیت‌های جدیدی از زندگی را دارد. سرش را بالا می‌گیرد و در هر قدمی که برمی‌دارد اعتماد و اطمینان دارد که مسیر را درست طی می‌‌کند.

از چیزی نمی‌ترسد و قضاوت دیگران برایش تعیین کننده نیست. به نظرات توجه می‌کند ولی از قضاوت دیگران ترسی ندارد. فردی که اعتماد به نفس دارد، فرصت‌های جدیدی پیش روی خود دارد و همه‌ی آنها را می‌بیند..

اعتماد به نفس می‌تواند کیفیت بهتر و بالاتری از زندگی را برای او ایجاد کند. چنین فردی به گونه‌ای زندگی می‌کند که گویی ابزاری قدرتمند در اختیار دارد و ازاین ابزار برای حل مسایل، ایجاد مسیرهای جدید در زندگی و تجربه‌ی زندگی موفق‌تر کمک می‌گیرد.

فردی که به تقویت اعتماد به نفس خود اهمیت‌‌ می‌دهد، زندگی را آن طور که باید و شایسته است تجربه می‌کند. در مقابل فردی که به این ابزار مهم توجه نشان نمی‌دهد، نمی‌تواند بهره‌ی لازم را در زندگی از آن خود کند.

اقتدار

تقویت اعتماد به نفس را در برنامه زندگی خودتان قرار دهید

یکی از موضوعات مهمی که درمورد اعتماد به نفس باید بدان توجه نشان دهیم آن است که در هر وضعیتی که قرار داشته باشیم می‌توانیم اعتماد به نفس خودمان را تقویت کنیم. 

برخی تصور می‌‌کنند، برخی افراد به صورت ذاتی اعتماد به نفس دارند و اگر کسی دچار ضعف اعتماد به نفس باشد نمی‌توان برایش کار خاصی کرد و این مساله قابل اصلاح و درمان نیست. راهکار های افزایش اعتماد به نفس برای داشتن مکالمات سازنده تر با دیگران به شما کمک می‌کند روابط خوبی با دیگران ایجاد کنید.

در صورتی که این طور نیست، هر کسی می‌تواند در در هر سطحی از اعتماد به نفس، این مهارت و ابزار را در خود تقویت کند. پس این‌طور نیست که کسی بگوید من نیازی به تقویت اعتماد به نفس ندارم. به نظر می‌رسد هر کسی در هر شرایطی از زندگی باید روی تقویت این ابزار متمرکز شده و برای خودش کاری کند.

تقویت اعتماد به نفس را به عنوان بخشی از برنامه‌های روزانه‌ی خود قرار دهید. تصور کنید باید اعتماد به نفس را همچون عضله‌های خود به عنوان یک ورزشکار تقویت کنید. اگر ورزشکار، یک روز ورزش نکند چه اتفاقی می‌افتد؟ همین حالت برای ابزار اعتماد به نفس می‌تواند رخ دهد. اگر روزی به تقویت اعتماد به نفس خودتان کاری نداشته باشید و به فکر تقویت آن نباشید، وضعیتی همانند ورزشکاری دارید که یک روز اصلا ورزش نمی‌کند.

باید بتوانید با مطالعه‌ی کتاب، گوش دادن به پادکست‌های مختلف یا حتی با حضور در کلاس‌های تقویت اعتماد به نفس، برای خودتان کاری کنید و همیشه تمرین‌های اعتماد به نفس را مرور کرده و در زندگی اجرایی سازی کنید.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288


آدرس وبسایت: آکادمی بازار


آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

 
بازار آکادمی بازدید : 34 پنجشنبه 02 بهمن 1399 نظرات (0)

فیلم سینمایی ستاره‌های روی زمین سعی دارد به ما نشان دهد که باید بیشتر به بچه‌ها توجه داشته باشیم، در صورت دیدن هر رفتار و ناهنجاری در پی دلایل آن باشیم و برای رفع آن اقدام کنیم. اگر کودکاتان منزوی است، اگر گوشه‌گیر و کم حرف است، اگر از جمع فرار می‌کند قطعاً دلایل مهمی وجود دارد، مشکلی در وجود فرزند شماست که باید برای رفع آن اقدام جدی داشته باشید. در این فیلم معلم هنر به داد کودک داستان می‌رسد و مشکل او را کشف می‌کند، این معلم خیلی خوب به اهمیت اعتماد به نفس کودکان آگاه است. زیرا خودش در کودکی دقیقاً درگیر چنین مشکلی بوده و کاملا او را می‌فهمد.

آینده هر فرد برگرفته از روزهای کودکی اوست، از همان کودکی باید تربیت و رفتار صحیح را به آنها آموخت، کودک باید یاد بگیرد که محکم و قوی باشد، باید بیاموزد که عزت نفس و اعتماد به نفس داشته باشد و برای رسیدن به موفقیت تلاش کند. باید اینها را بیاموزد و نقش ما در این امر بسیار مهم است. در ادامه این مقاله با نحوۀ تقویت اعتماد به نفس در کودکان آشنا شوید.

تقویت اعتماد به نفس در کودکان با روش‌هایی کاربردی

اگر کودک شما عزت نفس ندارد، اگر احساس می‌کنید که او ضعیف است و قدرت دفاع از حق و حقوقش را ندارد، به جای محبت و دلسوزی بیش از حد باید او را با اعتماد به نفس کافی تجهیز کنید، تقویت اعتماد به نفس در کودکان باعث شکوفایی آنها می‌شود، آنها در زندگی و آینده با روزهای سختی روبرو هستند و باید به اندازه کافی محکم و قوی باشند تا بتوانند خودشان گلیم‌شان را از آب بیرون در بیاورند.

۱. او را دوست داشته باشید.

به کودکتان  عشق بورزید و به او محبت و دوست داشتن‌تان را بروز دهید، او باید ببیند که توسط خانواده پذیرفته شده و دوست داشتنی‎ است. این امر سپس در گروه دوستان، همسالان، تیم‌های ورزشی، همکلاسی و در نهایت جامعه انجام می‌شود. برای دادن عزت نفس به او باید عشق ورزیدن را به او یاد دهید، نادیده‌ گرفتن و بی‌ارزش واقع شدن کودک پایه و اساس عدم اعتماد به نفس در شخصیت او را شکل خواهد داد و مانعی بزرگ برای رسیدن او به موفقیت در زندگی است.

۲. او را تشویق کنید.

تشویق و دادن انگیزه مثبت به کودکان برای رسیدن‌شان به موفقیت اهمیت بالایی دارد، زیرا بچه‌ها و به ویژه خردسالان ارزش و دستاوردهای خود را با عکس‌العمل شما اندازه گیری می‌کنند. اما در تعریف و تمجید خود واقع بین باشید. اگر کودک در کاری ناکام ماند و یا در مهارت خاصی استعدادی نشان نداد، تلاش او را ستایش کنید، اما تعریف و تمجید غیر واقعی نکنید. به فرزند خود اطمینان دهید که اشکالی ندارد که نتواند همه کارها را به طور کامل انجام دهد. به او بگویید که بعضی از کارها تلاش و تمرین مکرر می‌خواهد و گاهی اوقات بهتر است بعد از اینکه کاری را شروع کرد به تلاش بیشتر ادامه دهد تا بتواند از پس انجام آن برآید.

۳. به فرزند خود کمک کنید اهداف واقعی را تعیین کند.

وقتی فرزند شما ورزش فوتبال را شروع می‌کند، خیلی خوب است که آینده ورزش خود را ترسیم کند، مثلا موفقیت برای شرکت در المپیک به عنوان یک بازیکن حرفه‌ای. اما اگر او نتواند در آینده به چنین هدفی برسد سرخورده می‌شود پس بهتر است به او بیاموزید که به اهداف واقعی‌تری توجه کند. فرزند خود را راهنمایی کنید تا اهداف معقولی را برای جلوگیری از احساس ناکامی تعیین کند. برای او هدف‌های کوتاه مدت تعیین کنید تا با دیدن نتیجه و رسیدن به آن هدف، انگیزه و اعتماد به نفس در او تقویت شود.

تقویت اعتماد به نفستقویت اعتماد به نفس

۴. الگوی مثبت و با اعتماد به نفسی برای او باشید.

برای اینکه کودک به فردی با عزت نفس تبدیل شود باید در محیط خانواده این افراد را ببنید و آنها را الگوی خود قرار دهد. وقتی شما با کلامی مثبت و پر از انرژی خوب در خانه صحبت می‌کنید وقتی از موفقیت‌های کاری خود حرف می‌زنید او تمام اینها را می‌فهمد و در او تاثیر مثبت خواهد داشت. از دستاوردهایتان در خانه حرف بزنید و در مورد مهارت‌ها و استعدادها و تلاش‌های لازم برای رسیدن به آن دستاوردها صحبت کنید. در همان مکالمه، شما می‌توانید فرزند خود را به مهارتهایی که در اختیار دارد آشنا کرده و نحوه پیشرفت و استفاده از آنها را یادآوری کنید.

۵. انعطاف پذیری را آموزش دهید.

هیچ‌کس در همه زمان‌ها موفقیت را تجربه نخواهد کرد. در زندگی هر فرد مشکل‌ها و شکست‌ها، انتقادها و دردهایی به وجود خواهد آمد. از این موانع به عنوان تجربیات یادگیری بهره ببرید، نه به عنوان ناکامی و نا امیدی. بچه‌ها باید بیاموزند که هرگز تسلیم نشوند. کودک نباید از شکست‌ها احساس بدی داشته باشد، به او بگویید که از فلان شکست چه درسی گرفت، چه چیز جدیدی در این ناکامی آموخت. وقتی از همان کودکی او را اینطور تربیت کنید وقتی به سن جوانی می‌رسد تبدیل به فردی قوی، با عزت نفس و محکم شده که با هر شکستی قوی‌تر خواهد شد. این به کودکان کمک می‌کند تا یاد بگیرند که به احساسات خود اعتماد کنند. کودکان یاد می‌گیرند که مشکلات عادی بخشی از زندگی است و می‌توان آنها را مدیریت کرد.

مثلا اگر فرزند شما در تست صدا ضعیف عمل می‌کند، با ترحم او را خسته نکنید و به او بگویید که اگر همینطور پیش برود هرگز به هدفش که خوانندگی است نمی‌رسد، اما اگر سعی کنید بهتر باشد، بیشتر تلاش و تمرین کند، با دیدن تغییرات مثبت انگیزه او بیشتر شده و احساس خوبی نسبت به خود پیدا می‌کند.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

آدرس وبسایت: آکادمی بازار

آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

بازار آکادمی بازدید : 40 پنجشنبه 18 دی 1399 نظرات (0)

خودباوری و اعتماد به نفس

خودباوری اعتماد به نفس از خصوصیات افراد موفق و تلاشگر هستند. اما را‌ه‌های افزایش اعتماد به نفس و خودباوری کدامند؟

 

 

 

خودباوری و ا‌عتماد به نفس از جمله خصوصیت‌های شخصیتی است که برای رشد و پیشرفت در زندگی کاربرد فراوانی دارد. در بسیاری از مواقع اعتماد به نفس پلی است به سوی موفقیت و پیروزی و این پل جز با داشتن تفکر مثبت نسبت خود، ساخته نمی‌شود. 

در بسیاری از کتب علمی خود افرادی هستند که سازنده ا‌عتماد به نفس و رشد دهنده آن هستند. به همین دلیل برای رشد این خصوصیت در خود باید به شخص خود وابسته باشید. در این مقاله به تعدادی از کاربردی‌ترین توصیه‌ها برای افزایش ا‌عتماد به نفس اشاره شده است.

برای افزایش اعتماد به نفس توانایی‌های‌تان را بشناسید

از جمله مهم‌ترین قسمت خودباوری و ا‌عتماد به نفس در اشخاص، شناخت آن‌ها از خود می‌باشد. شناخت نقاط ضعف و قوت این افراد باعث می‌شود تا به چگونگی رفتار و نحوه گفتگو در محیط اجتماعی با دقت بالاتری برسند.

این مورد را می‌توان از جمله مهم‌ترین توصیه‌ها برای افزایش ا‌عتماد به نفس و خودباوری دانست. شناخت توانایی‌های فردی و اجتماعی می‌تواند باعث پیشرفت فکری و شخصیتی افراد شود.

تعریف اعتماد به نفس

تعریف ا‌عتماد به نفس به سه صورت ارائه شده است. رفتاری، احساسی و معنوی که هر کدام هدفی مشخص را دنبال می‌کنند. هر یک از این تعاریف باعث رشد قسمتی از شخصیت افراد می‌شود.

شما برای خودباوری و افزایش ا‌عتماد به نفس شخصی خود باید شرایط و راهکارهای خاصی را در نظر بگیرید. در این موضوع شک نکنید که تنها یک نفر در دنیا با توانایی‌های خاص شما به دنیا آمده است.

استاد احمد محمدی

ما درک نمی‌کنیم که چه‌قدر قوی هستیم تا وقتی که مجبور به انجام کاری ‌شویم.

استاد احمد محمدی

. این موضوع که افراد بدانند به صورت خاص و ویژه مورد توجه قرار می‌گیرند باعث رشد فکری، خودباوری و ا‌عتماد به نفس آن‌ها می‌شود. از ارزیابی بی‌رحمانه خود بپرهیزید تا بتوانید توانایی‌های خود را به خوبی درک کنید.

پشتکار و تلاش داشته باشید

برای داشتن خودباوری و ا‌عتماد به نفس بالا باید تلاش و پشتکاری مناسب با هدف خود داشته باشید. یکی از خصوصیت‌های رفتاری افراد با خودباوری بالا داشتن پشتکار و تلاش بالا است.

این تلاش و پشتکار باعث رشد فکری و در نتیجه موفقیت افراد در عرصه‌های مختلف می‌شود. توجه کنید که موانعی که بر سر راه شما است، متناسب با آن بر سر راه افراد اطراف شما نیز است.

اینکه این مشکلات را بهانه‌ای برای پیشرفت نکردن قرار دهیم، یک موضوع کاملا نکوهیده است. تلاش و پشتکار باعث رشد ا‌عتماد به نفس افراد و در نتیجه پیشرفت آن‌ها می‌شود.

انرژی منفی را از خود دور کنید

خودباوری و افزایش اعتماد به نفس

یکی دیگر از توصیه‌های دیگر برای افزایش ا‌عتماد به نفس و خودباوری داشتن انرژی مثبت در طول زندگی و دوری از نکات منفی می‌باشد. عشق و احساسات از جمله بهترین بهانه‌ها برای داشتن انرژی مثبت کافی است.

این انرژی مثبت را همواره در ذهن خود داشته باشید تا مسیر رشد و پیشرفت خود را گم نکنید. راهکارهای مختلفی برای افزایش انرژی مثبت می‌باشد. یکی از راه‌های ساده، لبخند زدن است.

افراد با لبخند می‌توانند علاوه ایجاد انرژی مثبت در درون خود این انرژی مثبت را در اطرافیان خود پراکنده کنند.

با ترس‌های خود مقابله کنید

ترس داشتن و هراس از هر موضوعی یکی از نشانه‌های عزت نفس پایین است. برای غلبه برای ترس و هراس معمولا پزشکان توصیه می‌کنند تا در مواقع مختلف با این ترس‌ها روبه‌رو شوید.

خودباوری افرادی که سعی می‌کنند این ترس‌ها را به مرور زمان در خود فرو برده و پنهان کنند، به مرور زمان کاهش می‌یابد. 

افزایش ا‌عتماد به نفس به عوامل مختلفی بستگی دارد که یکی از این موارد بروز احساساتی مانند ترس یا استرس می‌باشد. کنترل و تنظیم این احساسات باعث رشد شخصیتی افراد و افزایش ا‌عتماد به نفس آن‌ها می‌شود.

راهی که شروع کردید را به پایان برسانید

یکی دیگر از نشانه‌های اعتماد به نفس پایین افراد، به نتیجه نرساندن کارهایی است که شروع کرده‌اند. این موضوع ناشی از عدم اطمینان نسبت به تحقیقات یا موضوعاتی است که بر روی آن‌ها مطالعه کرده‌اند می‌باشد.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

آدرس وبسایت: آکادمی بازار

آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

بازار آکادمی بازدید : 37 دوشنبه 01 دی 1399 نظرات (0)

قانون پارکینسون و مدیریت زمان

قانون پارکینسون و مدیریت زمان به شما کمک می‌کند در زندگی به موفقیت‌های خوبی برسید. چقدر از زمان خودتان به درستی و به صورت موثر استفاده می‌کنید؟ چقدر اهل برنامه ریزی و مدیریت زمان هستید؟ آیا برای هر کاری به تناسب، زمانی را اختصاص می‌دهید یا خیر؟ صبح که از خواب بیدار می‌شوید، آیا برای کل روز، روزهای بعد، هفته و ماه‌های بعد برنامه‌ای دارید؟

زمانی که د راین دنیا در اختیار داریم، یکی از ارزشمندترین دارایی‌های زندگی ما است و می‌توانیم آن را صرف بهترین و موثرترین کارها کنیم. قدر زمان و فرصتی که در زندگی دارید را بدانید. زمان شبانه روز برای همه افراد بیست و چهار ساعت است ولی برخی افراد از این زمان به شکل موثری استفاده می‌کنند و برخی دیگر آن را به هدر می‌دهند.

قانون پارکینسون یکی از قوانین شناخته شده در مدیریت زمان است که به ما کمک می‌‌کند تا بهتر و موثرتر بتوانیم از زمان و این دارایی ارزشمند خود استفاده کنیم.

تعریف قانون پارکینسون

قانون پارکینسون

قانون پارکینسون یکی از قوانین رایج و شناخته شده در مدیریت زمان است. براساس این قانون، هر کاری به اندازه‌ی زمانی که بدان اختصاص داده می‌شود، طول می‌کشد و نیاز به صرف زمان دارد.

در واقع قانون پارکینسون می‌گوید هر کاری به اندازه‌ی زمانی که ما خودمان بدان تخصیص می‌دهیم طول می‌کشد. در واقع گاهی ما برای برخی کارها زمان بیش از آنچه که باید صرف می‌کنیم و گاهی هم با سرعت و تمرکز بیشتری کار می‌کنیم و زمان کمتری را برای انجام همان کار اختصاص می‌دهیم.

قانون پارکینسون توسط سیریل نورث پارکینسون تاریخدان انگلیسی در سال ۱۹۵۵ مطرح شد. در واقع آقای پارکینسون معتقد است مدت زمانی که برای انجام یک کار تخصیص می‌دهیم به میزان اهمیت و ماهیت آن کار ارتباط چندانی ندارد.

شما نیز ممکن است این قانون را در زندگی خودتان تجربه کرده باشید ولی اصلا متوجه آن نشده باشید. در ادامه برای مفهوم تر شدن موضوع مثال‌هایی را برای شما مطرح می‌کنم.

قانون پارکینسون در زندگی واقعی

تصور کنید که قصد دارید به سفر بروید و باید مقدمات سفر را در مدت زمانی کوتاه تدارک دیده و مهیای سفر شوید. در حالت عادی اگر می‌خواستید برای چنین سفری دوره برنامه ریزی کنید، ممکن بود چند روز زمان صرف کنید ولی حالا که زمان‌تان فشرده شده و مجبور هستید که سریع آماده شوید، مجبورید همان کارها را با سرعت بیشتری به انجام برسانید.

ما معمولا در حالت عادی با حوصله و سر فرصت مهیای سفر می‌شویم و بعضا زمان زیادی را نیز به هدر می‌دهیم. اما وقتی در فورس زمانی هستیم، مجبوریم کارها را الویت بندی کرده، برای لحطه به لحظه‌ی زمان برنامه داشته باشیم و همه چیز را با دقت تحت نظر داشته باشیم و تا زمان به هدر نرود.

استاد احمد محمدی

زمان در زندگی به میزان بزرگی اهداف، عمق پیدا می‌کند.

استاد احمد محمدی

وقتی در تنگنای زمانی قرار داریم ذهنمان حتی فعال‌تر از قبل اید‌ه‌های جدیدی می‌دهد و خلاقیت‌های ما مجال بروز پیدا می‌کنند. در چنین حالت‌های قانون پارکینسون صدق می‌کنند.

برای همه‌ی ما چنین حالت‌ها و چنین وضعیت‌هایی پیش آمده است و خیلی هم دور از ذهن نیست. مثلا برای خواندن دروس مدرسه و دانشگاه، ماه‌ها زمان داشته‌ایم ولی دو شب مانده به تاریخ آزمون کاری را انجام می‌دهیم که در حالت عادی چندین ماه طول می‌کشید.

مدیریت زمان یعنی مدیریت زندگی

مدیریت زندگی

اگر می‌خواهید رشته‌ی زندگی از دست‌تان در نرود و بتوانید طعم شیرین یک زندگی لذت بخش را تجربه کنید، لازم است مدیریت درستی روی زمان و انرژی خود داشته باشید. مدیریت زمان یعنی مدیریت زندگی. زمان نقش مهمی در زندگی ما دارد.

تصور کنید زندگی شبیه به خودرویی است که شما راننده‌ی آن هستید و باید بتوانید آن را مدیریت کنید. اگر این خودرو بدون راننده در مسیر جاده رها شود چه اتفاقی می‌افتد؟

زندگی نیز همین وضعیت را دارد، اگر بدون سکان دار رها شود، معلوم نیست چه بلایی سرش می‌آید. اگر زندگی خودمان را به حال خودش رها کنیم، نمی‌توانیم به موفق شدن خودمان امیدی داشته باشیم. می‌توانید زمان خود را با استفاده از این نرم افزارهای برنامه ریزی مدیریت زمان نمایید.

در حال حاضر روش‌های علمی و به روزی وجود دارند که می‌توانید با کمک آن زمان، این طلای ارزشمند زندگی خودتان را مدیریت کنید و از زندگی‌تان بهره و محصول بهتری بگیرید.

اگر به همه کارهای خود نمی‌رسید، مدیریت زمان را یاد بگیرید

اگر شما هم جزو افرادی هستید که به کارهای خودتان نمی‌رسید و انبوهی از کارهای انجام نشده دارید، می‌توانید از قانون پارکینسون برای پیشبرد کار خودتان کمک بگیرید. با مدیریت زمان می‌توانید سرمایه‌ی عمر خود را صرف کارهای درست کنید و آن را هدر ندهید.

مدیریت زمان و نظم شخصی می‌تواند زندگی شما را دستخوش تغییرات خوبی قرار دهد. با مدیریت زمان می‌توانید کارهای خود را سرموقع و با دقت انجام دهید. برای زندگی خودتان هدف و برنامه داشته باشید. اهداف و برنامه‌های خود را مکتوب کرده و طبق آن پیش بروید.

کارهای غیرضروری را کنار بگذارید

کارهای غیرضروری

براساس قانون پارکینسون ما می‌توانیم کارهای غیرضروی و بی اهمیت را از زندگی خودمان حذف کنیم. در واقع زمان خودمان را به کارهای مهم و با اهمیت اختصاص بدهیم. تصور کنید که مدیر شرکتی هستید و باید مدیریت پرسنل و سازمان خود را برعهده داشته باشید.

در این صورت چون مسئولیت تعداد افراد دیگری نیز با شما است، زمان عنصر مهمی در زندگی شما خواهد بود. حالا تصور کنید در مسیر تبدیل شدن به مدیری موفق هستید. در واقع همه‌ی ما فارغ از اینکه مدیر باشیم یا کارمند، در قدم اول، مدیر و مسئول زندگی خودمان هستیم.

چرا مدیریت زمان در زندگی ما اهمیت دارد؟

زمان یکی از ارزشمندترین سرمایه‌هایی است که در این دنیا داریم. زمان به سرعت می‌گذرد و هر روز اگر نتوانیم محصول و ثمره‌ی خوبی برای خود داشته باشیم عملا آن روز را از دست داده‌ایم و بدون محصول صبح را به شب رسانده‌ایم.

مدیریت زمان به ما کمک می‌کند تا محصول موثر و مطلوبی از زندگی به دست آوریم. اگر بخواهیم در حوزه‌ی کسب و کار خودمان به موفقیت‌‌های خوبی برسیم، باید برای متخصص شدن زمان صرف کنیم و اگر زمان کافی برای رسیدن به موفقیت‌های شغلی در نظر نگیریم شاید روزی برسد که زمان را از دست داده‌ایم.

وقتی زمان خود را به خوبی استفاده می‌کنیم، احساس رضایت مندی بهتر و بیشتری از زندگی خواهیم داشت. فرصت‌های بیشتری در زندگی دراختیار خواهیم داشت. مدیریت زمان باعث افزایش اعتماد به نفس بیشترمان در زندگی می‌شود.

وقتی زمان خودمان را به شکل درستی مدیریت می‌کنیم، امکان تحویل به موقع کارها برایمان فراهم می‌شود و می‌توانیم کارها را با کیفیت بالاتر و در زمان مناسبی تحویل بدهیم. معمولا افرادی که مدیریت زمان را رعایت نمی‌کنند، کارهای بی کیفیت تر یا با کیفیت پایین‌تری ارائه می‌دهند.

چگونه می‌توانیم زمان خودمان را به خوبی مدیریت کنیم؟

مدیریت زمان

اگر می‌‌خواهید زمان خودتان را مدیریت کنید، راهکارهای مختلفی برای این کار وجود دارد. نظم شخصی و مدیریت زمان می‌تواند به افزایش کیفیت زندگی شما کمک کند. قبل از هر چیز باید بدانید که تغییر یک شبه رخ نمی‌دهد ولی برای تغییر کردن هم عمر نوح ندارید و باید سریع وارد عمل شوید.

هر شب کارهای روز بعد را یادداشت کنید

برای شروع و در ادامه بهتر است قبل از خوابیدن، کارهای روز بعد خود را یادداشت کرده و برای هر کدام زمانی را اختصاص بدهید. این کار را در برنامه‌ی روزانه‌ی خود قرار دهید. یادتان باشد هر شب باید برنامه‌های روز بعد و زمان هر کدام را مشخص کنید.

برنامه‌های روز بعد را واقع‌بینانه و واقعی بنویسید و سعی کنید تا حد امکان طبق برنامه پیش بروید. ممکن است روزهای اول نتوانید به صورت کامل و صد درصد همه‌ی برنامه‌ی نوشته شده را اجرا کنید ولی کم کم یاد می‌گیرید که هر روز را با برنامه آغاز و با برنامه به پایان برسانید.

الویت‌ها را در نظر بگیرید

حواستان باشد برخی کارها از الویت بالاتر و برخی دیگر از الویت پایین‌تری برخوردار هستند. باید الویت و ضرورت انجام دادن کارها را به خوبی معلوم کنید. کارهای با الویت بالاتر باید ابتدا مورد توجه قرار گیرند.

برخی اوقات ما زمان خود را صرف کارهای بی الویت و بی اهمیت می‌کنیم که صدمه‌ی زیادی به ما می‌زند. باید الویت‌ها را درنظر گرفته و با دقت پیش برویم.

اگر ندانید چه کارهایی در زندگی شما الویت دارند، زمان خودتان را بیهوده به هدر می‌دهید و انرژی و زمان شما صرف کارهای با الویت پایین تر شده و دیگر زمان و انرژی برای پرداختن به کارهای دیگر نخواهید داشت.

کارهای خود را دسته بندی کنید

بهتر است کارهای خودمان را منظم کنیم و در واقع کارها را دسته بندی کنیم. کارهایی که از یک سنخ هستند باید در یک دسته قرار گیرند. در این صورت بهتر می‌توانیم به زندگی خودمان نظم ببخشیم.

کارهای از یک سنخ را در یک دسته قرار دهید و برای مدیریت زمان آنها، برنامه‌ای مشخص و دقیق داشته باشید. در همین دسته بندی کارها می‌توانید الویت‌ها را نیز مشخص کنید. با دسته بندی کارها، وظایف و مسئولیت‌هایی که الویت بالاتری دارند مشخص خواهند شد.

کارهای مهم، ضروی و لازم را دسته بندی کرده و متناسب با هر کدام برنامه ریزی کنید. برخی کارها ضروری هستند و باید حتما انجام شوند ولی می‌توان از انجام برخی کارها صرف نظر کرد. این موارد را هر کسی خودش باید مشخص کند.

از برنامه‌ها و اپلیکیشن‌های مدیریت زمان استفاده کنید

پارکینسون

این روزها علم و فناوری بسیار پیشرفت کرده و می‌توانید خلاقیت‌های جدیدی برای کسب و کار و زندگی خودتان در پیش بگیرید. نرم افزارها و اپلیکشین‌های خوبی برای مدیریت زمان متناسب با نیاز کاربران طراحی شده که می‌تواند بسیار کمک کننده باشد.

باید اپلیکیشن و برنامه‌ای متناسب با نیاز خودتان تهیه کرده و از آن برای پیشبرد کارهای خود کمک بگیرید. افراد بسیاری سراسر جهان از چنین امکاناتی به خوبی استفاده می‌کنند و به موفقیت‌های خوبی رسیده‌اند پس شما هم می‌توانید.

اتلاف کننده‌ های زمان را بشناسید

هر یک از ما به تناسب وضعیت زندگی و شرایطی که در آن هستیم، ممکن است درگیر اتلاف‌ کننده‌های مختلفی باشیم. باید عادت‌های بد خودمان را به خوبی بشناسیم و اتلاف کننده‌های زمان را بشناسیم.

مثلا اگر جزو افرادی هستید که زیاد با تلفن صحبت می‌کنید و بخشی از زمان شما صرف حرف زدن‌های بیهوده می‌شود باید این را به عنوان اتلاف کننده زمان بشناسید و برای خلاص شدن از چنین عادت‌هایی تلاش کنید. اتلاف کننده‌های زمان برای هر شخصی می‌تواند متفاوت باشد.

برای یکی صحبت کردن بیش از حد با تلفن و برای دیگری خوابیدن بیش از حد و … می‌تواند جزو اتلاف کننده‌های زمان باشد که باید آنها را شناسایی کرده و برای خلاص شدن از آنها تلاش کند.

کتاب‌های مدیریت زمان را مطالعه کنید

مطالعه کتاب‌های آموزشی و انگیزشی می‌توانند به ما کمک کنند تا از زندگی بهره‌ی بیشتری ببریم و راه را از چاه به ما نشان می‌دهند. باید بتوانیم دانش و اطلاعات خودمان را در زمینه‌های مختلف به صورت کاربردی بالا ببریم.

اگر عدم مدیریت زمان یکی از چالش‌های اصلی شما در زندگی است، سعی کنید مطالعه‌ی کتاب‌های مدیریت زمان را در برنامه‌ی خود قرار دهید.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288


آدرس وبسایت: آکادمی بازار


آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

بازار آکادمی بازدید : 38 سه شنبه 25 آذر 1399 نظرات (0)

باوجودی که برند سازی یا برندینگ کار سختی نیست، اما به‌دلیل اینکه خیلی از افراد با اصول اولیه آن آشنا نیستند موفق به ساخت برند خوب و ماندگار نمی‌شوند.

وقتی کلمه برند را می‌شنوید چه برندهایی به ذهنتان می‌آید؟ کوکاکولا، آدیداس، نایک و … ؟ چرا این برندها در ذهن‌ها ماندگار شده‌اند؟ وقتی نام این برندها مطرح شد، چه توصیفی در ذهنتان نقش بست؟ معلوم است این شرکت‌ها کار برند سازی را به درستی انجام داده‌اند که به خوبی در ذهن ما باقی‌مانده‌اند.

دکتر احمد محمدی، مشاوره بازاریابی و فروش و مدیر موسس آکادمی بازار نیز برای شرکت‌های مختلف مشاوره برند سازی یا برندینگ ارائه می‌دهد. در این مقاله قصد داریم نکات مهمی که در برند سازی حائز اهمیت هستند مرور کنیم. این نکات کاملاً کاربردی بوده و هم برای شرکت‌های کوچک و هم برای شرکت‌های بزرگ یا حتی قدیمی قابلیت اجرا دارند. مطالعه خلاصه کتاب «برند ماندگار» نوشته جرمی میلر نیز می‌تواند بسیار مفید باشد.

 

 

 

 

 

سوالات مهم قبل از برندینگ

اما قبل از برندسازی به این پاسخ این سؤالات را پیدا کنید. هدف از طرح این سؤالات آن است که دید کاملی نسبت به تمام ابعاد کار خود داشته باشید. برای اینکه برند شخصی ماندگار بسازید باید بتوانید تمام ابعاد آن را برای دیگران نیز توضیح دهید. پس اینکه فقط به‌صورت ذهنی آن‌ها را بدانید کافی نیست.

سوال اول: هدف کسب‌وکارتان چیست؟

 

 

هدف کسب و کار

 

 

اولین چیزی که باید از خودتان بپرسید این است که بدانید هدف کسب‌ و کار شما چیست و درواقع قصد دارید چه کار کنید. گاهی اوقات بعد از گذشت چند سال فراموش می‌کنیم از شروع این کار چه هدفی داشتیم و از مسیر اصلی منحرف می‌شویم.

مثلاً در ابتدا قصد داشته‌اید رستوران باز کنید اما می‌بینید که اکنون در حال فروش بسته‌های غذایی به فروشگاه‌ها هستید یا در ابتدا یک فروشگاه برای فروش محصولات ورزشی باز کرده بودید و کارتان همین بوده است، اما می‌بینید که اکنون بلیت بازی‌های ورزشی را می‌فروشید.

استاد احمد محمدی

قانون موفقیت در فروش: درخواست کردن از دیگران و نترسیدن از شنیدن پاسخ منفی.

استاد احمد محمدی

هنوز دیر نشده، کمی به عقب برگردید و از خودتان بپرسید این کسب‌وکار چه کار می‌کند. مهم نیست قبلاً چه کار می‌کرده، قرار بوده چه کار کند یا شما دوست دارید جه کار کند، بلکه واقعاً در حال حاضر چه کار می‌کند.

سوال دوم: چرا به این کار مشغول هستید؟ 

از همان ابتدا چرا تصمیم گرفتید وارد چنین کسب‌وکاری شوید؟ مثلاً چرا رستوران باز کردید یا چرا در یکی از اتاق‌های منزل خود شروع به فروش لوازم ورزشی کردید؟ خوب فکر کنید و ببینید چه چیزی اولین جرقه را برای این کار در ذهنتان روشن کرد. معمولاً وقتی برند بزرگ می‌شود، کم‌کم اصول اولیه که به خاطر آن کسب‌وکار را شروع کرده‌ایم، فراموش می‌شوند.

سوال سوم: می‌خواهید کسب‌وکارتان به کجا برسد؟

 

 

برندسازی - برندینگ

 

 

بعد از اینکه کارتان و هدف از انجام آن را دقیق مشخص کردید، باید یک مسیر با ایستگاه‌های مشخصی را تعریف کنید و معین کنید که در چه زمانی باید به هر ایستگاه برسید؛ مثلاً پنج سال دیگر، ده سال دیگر و حتی دوازده سال دیگر باید به چه چیزهایی رسیده باشید.
برای نمونه یکی از این هدف‌های کوتاه‌مدت یا به‌اصطلاح ایستگاه‌ها می‌تواند شامل باز کردن پنج شعبه در سراسر ایران تا ده سال آینده باشد. 

توجه داشته باشید که این هدف‌های کوتاه‌مدت همه باید در جهت رسیدن به آن هدف اصلی باشد. می‌دانستید جیم کری قبل از اینکه این‌قدر بزرگ شود، برای رسیدن به هدفش که پولدار شدن بود، برای خودش یک چک ۱۰ میلیون دلاری با یک تاریخ مشخص در آینده نوشت؟ جالب‌تر این است که بدانید تا رسیدن زمان چک، او قادر به پاس کردنش بود.

سوال چهارم: به چه چیزهایی باور دارید؟ 

اگر برای گرفتن مشاوره برند سازی و فن بیان به شرکت ما یا هر شرکت دیگری مراجعه کنید به شما می گویند که هر برندی باید یک شخصیت داشته باشد یا به‌عبارت‌دیگر باید یک سیستم فکری مشخص داشته باشد که در آن یک سری باورها وجود دارد. این سیستم فکری مسیر حرکت شما را مشخص خواهد کرد؛ باید طبق آن مسیر (شخصیت و باورهای برند) رفتار کنید.

برندهای بزرگ پول محصولات‌شان را نمی‌خورند، آن‌ها درواقع از باورها و شخصیت برندشان پول درمی‌آورند.

مثلاً اگر شما طرفدار حفظ انرژی و انرژی سبز باشید، باید به بازیافت زباله اهمیت بدهید. یکی از روش‌هایی که می‌توانید این شخصیت را به مشتریان‌تان نشان دهید استفاده از کاغذهای بازیافتی است. یا مثلاً اگر اعتقاد دارید مشتریان‌تان باید بلافاصله در روز بعد از سفارش، محصول‌شان را دریافت کنند، باید آن را در صفحه اول وب‌سایت‌تان فریاد بزنید.

اگر سیستم اعتقادی و باورهای برند به درستی تعریف و مشخص شوند، رفتارهایی که شرکت طبق آن‌ها باید عمل کند نیز مشخص خواهند شد.

سوال پنجم: هدف شما از برندسازی یا بازسازی برندتان چیست؟

 

 

 

 

شاید قصد داشته باشید شرکتتان را به یک بازار جدید معرفی کنید و به همین دلیل به فکر بازسازی برندتان افتاده‌اید. شاید هم نیاز به برندسازی با گذشت زمان برایتان روشن شده باشد.

برای اینکه بتوانید برندسازی کنید، قبل از هر چیز باید بدانید برند شما قرار است چه ویژگی‌هایی داشته باشد. برای این منظور از خودتان بپرسید «چرا الآن باید روی برندم کار کنم؟» سه دلیل برای خود بیاورید. سپس فهرستی از ویژگی‌های خوب برندتان تهیه کنید و مواردی را که دوست دارید در آینده داشته باشد هم به این فهرست اضافه کنید.

سوال ششم: چه کسانی از شما خرید می‌کنند؟

بدون وجود مشتری هیچ شرکتی نمی‌تواند سود کند. فرض کنید بخواهید یک آموزشگاه تأسیس کنید. در این صورت میدانید که مشتریان‌تان والدین و فرزندان کوچک‌شان هستند. این افراد معمولاً بیش از ۲۵ سال سن و یک درآمد متوسط رو به بالا دارند، در حدی که توان ثبت‌نام فرزندانشان در یک آموزشگاه را دارند؛ بنابراین حتماً می‌توانند از برخی برندهای خوب هم خرید کنند. هم‌چنین باید در مورد زمان آنلاین بودنشان، فعالیت‌شان در شبکه‌های اجتماعی و اینکه چطور می‌توان محصول را به آنان عرضه کرد (نحوه بازاریابی از طریق تبلیغات فیس‌بوک باشد یا …) نیز تحقیق کرد.

درواقع باید قبل از تولید محصول چند ماه وقت بگذارید و آواتار (شخصیت خیالی افرادی که واقعاً وجود دارند) مشتری‌هایتان را بسازید.

اگر قبلاً شرکتتان را راه انداخته‌اید و مشتری‌هایی دارید، از خودتان بپرسید «این‌ها همان مشتری‌هایی هستند که انتظارشان را داشتم؟» اگر شما چنین مشتری‌هایی نمی‌خواهید باید مشتری ایده‌آل خود را ترسیم کنید و ببینید این مشتری ایده آل را چطور می‌توان جذب کرد. به این ترتیب به خودتان یک مشاوره برندسازی داده اید.

سوال هفتم: مشتری‌های شما در چه موقعیت مکانی قرار دارند؟ 

 

 

مشتری - موقعیت مکانی

 

 

بااینکه همه چیز به ظاهر جهانی یا دیجیتال شده، هنوز هم موقعیت جغرافیایی اهمیت خودش را دارد. در مورد مشتری‌ها باید بدانید دقیقاً کجا هستند، چه کار می‌کنند، کجا می‌روند و بیشتر تمایل دارند با چه کسانی وقت بگذرانند. این فاکتورهای کلیدی به شما در درک بهتر زوایای مختلف برندتان کمک خواهند کرد.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288


آدرس وبسایت: آکادمی بازار


آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

بازار آکادمی بازدید : 26 پنجشنبه 20 آذر 1399 نظرات (0)

تکنیک پومودورو یک روش تنظیم زمان و دوره برنامه ریزی ثابت شده است که طرفداران بسیاری دارد. در حقیقت این تکنیک اینگونه تعریف می‌شود:

شما به مدت ۲۵ دقیقه کاری که برنامه ریزی کردید را انجام می‌دهید و ۵ دقیقه استراحت می‌کنید و این دوره را حدودا چهار بار تکرار می‌کنید. این روش دقیقا همانند تهیه سس گوجه فرنگی پومودورو است که به روش سنتی در ایتالیا تهیه می‌شود.

بنابراین آشپز پس از ۲۵ دقیقه کار باید ۵ دقیقه استراحت کند. وظیفه شما پس از ۵ دقیقه استراحت شروع می‌شود و شما باید تمام تمرکز خود را بر کار مورد نظر قرار دهید. پس از اتمام ۲۵ دقیقه٬ دوباره باید ۵ دقیقه استراحت کنید.

۱. برنامه ریزی کنید:

به مدت ۵ دقیقه برای روزتان برنامه ریزی کنید. فکر کنید که چه کاری می‌خواهید انجام دهید؟ برای این کار به چند بخش پومودورو نیاز دارید؟

برنامه ریزی دقیق و انتظارت صحیح٬ کلید خلاقیت شماست تا به همان نتیجه دلخواه خود برسید.

۲. تمرکز کنید:

پس از آن که حواس‌ و تمرکزتان را از دست دادید٬ ۲۵ دقیقه طول می‌کشد تا به جریان  کار بازگردید و تمرکزتان را بدست آورید.

بنابراین شما باید هر چیزی که باعث حواس پرتی‌تان می‌شود را با برنامه ریزی کنترل کنید.

کامپیوترتان را خاموش کنید. فضای مجازی را ببندید. تلفن همراه‌تان را از دسترس دور کنید و به دوستان‌تان بگویید که در زمان دیگری تماس بگیرند.

۳. بر طبق برنامه ریزی کار کنید:

ساعت را به مدت ۲۵ دقیقه تنظیم کنید. اولین کار مورد نظرتان را انتخاب کنید و انجام دهید.

توجه کنید طی این ۲۵ دقیقه هیچ زمان توقفی ندارید. شما باید تمام سعی خود را بکنید تا این چالش را به طور موثری انجام دهید.

 

 

برنامه ریزی صحیح و هدف

 

 

۴. یک استراحت کوتاه داشته باشید:

پس از اتمام ۲۵ دقیقه اول٬ از کارتان دست بکشید و به مدت ۵ دقیقه استراحت کنید.

سعی کنید با برنامه ریزی ذهن خود را از کاری که انجام می‌دادید پاک کنید و به خود استراحت دهید. شما می‌توانید یک نرمش ساده‌ کنید.

توجه کنید در زمان استراحت از تلفن همراه خود استفاده نکنید و وارد فضای مجازی نشوید!

۵. کار مورد نظر را تکرار کنید:

به طور معمول٬ تکنیک پومودورو تنظیم زمان شامل چهار بخش یا چهار ۲۵ دقیقه است. شما می‌توانید با استفاده از این الگو یک وظیفه مهم را به پایان برسانید و یک عادت مفید در خود ایجاد کنید.

در ابتدای هر بخش٬ کار مورد نظر خود را انتخاب کنید و تمام تمرکز و انرژی خود را صرف انجام برنامه کنید.

۶. با برنامه ریزی یک استراحت طولانی کنید:

پس از اتمام چهار بخش یک پومودورو٬ یک استراحت طولانی کنید. ما توصیه می‌کنیم به مدت ۲۰ دقیقه استراحت کنید و از کارتان دور شوید.

سعی کنید از محل کار خود دور شوید. یک میان وعده یا یک نوشیدنی میل کنید و ذهن خود را خالی از هر گونه فکر و استرس کنید.

اگر فکر می‌کنید کارتان سنگین و دشوار است٬ می‌توانید زمان استراحت طولانی‌تری داشته باشید تا خستگی‌تان کاملا رفع شود.

بیشتر بخوانید: هفت گام موثر برای برنامه ریزی شغلی و زندگی به‌صورت موثر و کاربردی

فواید انجام تکنیک پومودورو تنظیم زمان چیست؟

 
 

ارزش زمان

استاد احمد محمدی

استاد احمد محمدی

سخنران انگیزشی و مربی توسعه فردی، مدرس و مشاور کسب و کار

 

شما با استفاده از تکنیک تنظیم زمان و پومودورو می‌توانید به موفقیت دلخواه خود برسید. بنابراین نه تنها برنامه روزانه خود را انجام می‌دهید٬ بلکه عادات خوبی در خود ایجاد می‌کنید.

با این حال با انجام تکنیک پومودورو شاهد این موفقیت‌ها خواهید بود:

  • افزایش خلاقیت
  • افزایش کمیت و کیفیت کار
  • مدیریت زمان
  • افزایش تمرکز و انگیزه
  • خسته نشدن در یک روز کاری

آیا به تکنیک پومودورو نیاز دارید؟

 

 

آیا به تکنیک پومودورو نیاز دارید

 

 

آیا به تکنیک پومودورو برنامه ریزی نیاز دارید

اگر هر یک از موارد زیر را در زندگی و حرفه خود تجربه کردید٬ بی شک تکنیک پومودورو برنامه ریزی کمک بسزایی در تنظیم زمان و برنامه‌های شما می‌کند.

بدون برنامه ریزی زمان کافی در طول روز ندارید

تکنیک پومودورو زمان بیشتری در اختیار شما قرار می‌دهد و باعث می‌شود وظیفه روزانه خود را در مدت زمان دلخواه به پایان برسانید.

حواس‌تان خیلی پرت می‌شود

از اینستاگرام به تلگرام٬ از این صفحه مجازی به آن صفحه مجازی. بهانه‌ها پایان ندارند.

تکنیک پومودورو به شما کمک می‌کند تا یک به یک وظایف خود را به پایان برسانید و از هر چیزی که مانع تمرکزتان می‌شود دور بمانید.

بدون برنامه ریزی در جدل اتمام کارها هستید

تکنیک پومودورو به چندین بخش به منظور اتمام یک کار یا وظیفه تقسیم شده است. بنابراین شما باید یک وظیفه را انجام دهید٬ سپس وظایف دیگر را برنامه ریزی کنید.

احساس خستگی می‌کنید یا بی‌انگیزه هستید

در این تکنیک شما زمانی برای استراحت دارد. بنابراین در مدت ۵ دقیقه کاملا از کار خود دور می‌شوید و دوباره سرحال به کار باز می‌گردید.

نمی‌توانید میان کار و زندگی تعادل ایجاد کنید

تکنیک پومودورو نه تنها شما را به اهدف‌تان نزدیک می‌کند٬ بلکه سرعت کارتان را بالا می‌برد. بنابراین شما می‌توانید وظایف خود را انجام دهید٬ همچنین می‌توانید به زندگی شخصی خود رسیدگی کنید.

چه کسانی می‌توانند از تکنیک پومودورو برنامه ریزی استفاده کنند؟

 

 

چه کسانی می‌توانند از تکنیک پومودورو استفاده کنند

 

 

تکنیک پومودورو برنامه ریزی تنظیم زمان برای انجام٬ اتمام هر هدف و وظیفه‌ای مناسب است. امروزه دانش‌آموزان یا دانشجویان بسیاری در سراسر دنیا این تکنیک را انجام می‌دهند تا زمان مطالعه بهینه و بالایی داشته باشند.

افراد کارمند می‌توانند به منظور رسیدگی به وظایف کاری و روزانه خود از این تکنیک استفاده کنند تا کمیت و کیفیت کار خود را افزایش دهند. تکنیک پومودورو به فریلنسرها کمک بسزایی می‌کند تا برنامه کاری خود را تنظیم کنند و به کارشان سرعت بخشند..

اگر روش‌های دیگری از تنظیم زمان را استفاده می‌کنید یا از تکنیک پومودورو استفاده کرده‌اید، با ما در میان بگذارید.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288

آدرس وبسایت: آکادمی بازار

آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)

اطلاعات کاربری
  • فراموشی رمز عبور؟
  • آرشیو
    آمار سایت
  • کل مطالب : 13
  • کل نظرات : 0
  • افراد آنلاین : 1
  • تعداد اعضا : 0
  • آی پی امروز : 3
  • آی پی دیروز : 1
  • بازدید امروز : 7
  • باردید دیروز : 2
  • گوگل امروز : 0
  • گوگل دیروز : 0
  • بازدید هفته : 38
  • بازدید ماه : 104
  • بازدید سال : 628
  • بازدید کلی : 1,404