هفت مرحله فروش بیمه
از نظر تئوری، شیوه استفاده از شبکه‌های اجتماعی و سایر ابزارها روند فروش را آسان‌تر می‌کند؛ زیرا فناوری به شما و تیم فروش شما اجازه می‌دهد تا در هر مرحله اطلاعات بیشتری در مورد بازار هدف خود کسب کنید. این بدان معناست که شما می‌توانید در هر هفت مرحله فروش بیمه یا فرآیند خرید، راه حل‌های مرتبط و قدرتمندتری را به مشتریان خود ارائه دهید.
تلفیق دانش خود از بازار هدف همراه با درک هفت مرحله فروش به شما کمک می‌کند فروش بیشتری داشته باشید.
به نظر می‌رسد همان روند فروش 7 مرحله‌ای، که در در گذشته توسعه یافته، امروزه نیز اعمال می‌شود. هفت مرحله فروش بیمه عبارتند از:
هفت مرحله فروش بیمه کدامند؟
روند فروش 7 مرحله‌ای بیمه شامل موارد زیر است:
مرحله اول، مشاهده و احراز شرایط
قبل از برنامه‌ریزی برای فروش، تحقیقات دقیق و موشکافانه خود را انجام دهید تا افراد یا شرکت‌هایی را که ممکن است به محصول یا خدمات شما علاقمند باشند، به خوبی شناسایی کنید.
این مرحله جستجو نامیده می‌شود و این مرحله اساسی برای باقی مراحل فروش ضروری است. تمامی مخاطبان شما می‌توانند به یک خریدار دائمی تبدیل شوند.
مرحله جستجو و واجد شرایط بودن مشتریان، به مرحله آگاهی از نیازهای آن‌ها در فرآیند خرید مربوط است. باید به خوبی مشتریان خود را بشناسید تا بتوانید مشاوره‌ای متناسب به آن‌ها ارائه دهید.
مرحله دوم، آماده سازی/ پیش رویکرد
قبل از برقراری تماس برای فروش خدمات بیمه، ارسال ایمیل یا قرار ملاقات حضوری بسیار مهم است که وظایف خود را با تحقیق درباره مشتری و برنامه ریزی مرحله به مرحله، انجام دهید.
یک فروشنده خوب در مورد هر یک از مشتریان تحقیق می‌کند تا با نیازهای مشتری آشنا شود و تمام اطلاعات مربوط به سابقه افراد یا کسب و کار را به دست می‌آورد.
مرحله سوم، رویکرد
در این مرحله است که شما اولین برداشت را می‌کنید. شما این کار را با معرفی خود، توضیح هدف تماس یا قرار ملاقات حضوری و ایجاد روابط مناسب با آن‌ها انجام می‌دهید. برداشت‌های اول برای ایجاد اعتماد مشتری بسیار مهم است.
شما ابتدا برای ایجاد یک رابطه با مشتری تلاش می‌کنید. این معمولا شامل معرفی، گفتگوهای کوچک، پرسیدن سوالات مختلف برای ایجاد صمیمیت و به طور کلی توضیح و معرفی کامل خود و نمایندگی بیمه‌ای که از طرف آن تماس می‌گیرید. سه روش معمول در این مرحله وجود دارد:
- رویکرد حق بیمه: ارائه هدیه به مشتری احتمالی خود در ابتدای تعامل برای ایجاد روابط بهتر
- رویکرد سوال پرسیدن: طرح سوال برای علاقمند شدن مشتری به خدمات دوره آموزش بیمه
- رویکرد محصول: دادن نمونه یا خدمات آزمایشی رایگان به مشتری برای بررسی و ارزیابی نمایندگی بیمه شما
مرحله چهارم، ارائه
تحقیق و آماده سازی شما در حین ارائه، زمانی که راه حل فروش خود را برای مشتری خود پیشنهاد می‌دهید، نتیجه می‌دهد.
تا زمانی که آماده ارائه باشید، به اندازه کافی نیاز مشتری خود را درک خواهید کرد تا مطمئن شوید راه حلی را ارائه می‌دهید، که نیازهای مشتری را به طور کامل برآورده کند.
ارائه باید متناسب با نیاز مشتری باشد و توضیح دهد که چگونه محصول یا خدمات شما نیازهای آن شخص یا شرکت را برآورده کند.
اکنون زمان آن است که بر مزایای محصول یا خدمات خود تمرکز کنید. این ممکن است شامل نمایش محصول، فیلم، ارائه پاورپوینت یا اجازه دادن به مشتری برای دیدن محصول یا تعامل با آن باشد.
در این مرحله، مشتری از اطلاعاتی که به عنوان بخشی از مجموعه راه حل‌های ممکن به اشتراک گذاشته می‌شود، استفاده می‌کند.
شماره تماس: 02166418084 و 02188993288
آدرس وبسایت: آکادمی بازار
آدرس: تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)
دوره بازاریابی